什么样的广告能带销量？
时间：2016-11-21 07:44:52 来源： 点击：
首先解释一个问题，市场部到底要不要背销量?如果背销量的话，那干嘛不叫销售部?
企业职能部门一般分为4个：研发、生产、销售、市场。按照重要性排名：销售>研发>生产>市场。也就是说企业如果不景气，第一个砍掉的部门就是市场部，接下来生产可以外包，技术可以买别人的，但只要销售还在，企业就能起死回生。
销售部的重要性之大只因三个字：能赚钱。只要是能赚钱的事情，多多少少都和销售有关。销售有时候不是一个部门，而是一种能力，很多企业没有销售部，比如一些连锁餐饮品牌，他们的市场部就是销售部。
记得以前提案，如果遇到销售，十有八九没有好果子吃，他们总是把脑袋晃得跟拨浪鼓一样，说：你们这些稿子完全不行啊，根本不懂市场，就自己坐屋里百度一下数据，然后瞎想个什么big idea，毫无卵用。你们到商场去看看，老百姓不吃这一套啊。
讽刺的是，有一次做新推广，ECD亲笔写的slogan，请了一线代言人，台湾导演花了400多万拍广告片，2亿多终端投放，我们心想这一波声量这么足，肯定要大卖!
万万没想到，竞品也请了一线明星，也是几个亿的投放，大家在商场里拼得你死我活，不分伯仲，销量死活上不去。
这时候销售就干了一件事：在每件商品上捆了个价值2块钱的塑料托盘当赠品。
要注意，所有的促销广告都可以促进销售，无论形式是海报还是TVC还是Html5大V软广什么的，但促销广告卖的是产品，而不是品牌。也就是说，促销卖的是啤酒、电器、汽车，而不是百威、海尔、奔驰。
奥格威曾说：制造商们花在打折销售上的钱是他们花在广告上的钱的两倍。 他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌 。这是任何一个傻瓜蛋都可以做到的。
所以你会发现 不同品牌的市场部特点鲜明，但销售部大同小异 。我服务过很多类型的甲方，销售部的风格几乎都是喊口号拉条幅打鸡血，他们眼里主要看钱和数字，卖什么产品区别不大，销售是按业绩算收入的，所以 他们喜欢的广告永远都是促销广告，因为见效快。指望销售去提升长期品牌价值不现实 。
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